طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ در ایران یه امر تخصصی است
شما برای داشتن یه پلن مناسب برای شرکتتان نیاز به کسی دارید که کاملا به ابعاد طراحی پلن مسلط باشد
یکی از ارکان مهم موفقیت در بازاریابی شبکه ای است
شرکت هایی که می خواهند در این تجارت بمانند و حتی اگر جدید هستند و می خواهند یه شروع طوفانی داشته باشند
قدرتمند ترین دلیلی که هر کسی را به انجام فعالیت بازاریابی شبکه ای ترغیب می کند پلن درآمد زایی یک شرکت در کنار محصول است
برای استفاده از خدمات طراحی پلن بازاریابی شبکه ای توسط میلاد حبیب اللهی به لینک زیر مراجعه کنید
طراحی پلن نتورک مارکتینگ
در این مقاله صرفا به پلن درامد زایی می پردازم :
پلن های مادر در بازاریابی شبکه ای به نوع تقسیم می شوند که مهمترین آنها پلن بازاریابی شبکه ای جدا شوند یا بریک اوی ( Break away ) است
طراحی پلن بازاریابی شبکه ای : بریک اوی ( Break away )
این نوع طرح ، قدیمیترین و رایج ترین طرح سود دهی در بازاریابی شبکه ای است
ابتدا با تخفیف به فاکتور فرد بدون در نظر گرفتن امتیاز یا ضریب کالایی شروع می شود
پس از ارتقا سطح رده ای خود به مرحله ای می رسد
در این مرحله از سازمان بالاسری خود در پلن قبلی جدا شده که از این بخش پورسانت گرفتن نه اینکه کلا جدا بشه
یک عنوان نهایی رده شرکت را دریافت می کند که معمولا به این رنک مدیر فروش گفته می شود
بعد از آن وارد بخش راهبری شده و پورسانت و پاداش راهبری دریافت می کند
این پاداش و پورسانتها معمولا به تعداد ساختن مدیر فروش در تیم های مختلف بستگی دارد
اصل درآمد زایی هر فردی در این پلن این قسمتش است که هر دسته فروش یک سطح می باشد
به طور مثال اگر به پلن درامد زایی شرکت ام وی (amway) در همین وب سایت مراجعه کنید
می بینید که در شرکت ام وی دسته امتیاز فروش وجود دارد
هر گروه در این شرکت ۳ درصد از پورسانت حجمی و همچنین اختلاف دسته خودش با دسته دایرکتهایش را دریافت می کند .
بعد از اینکه فردی با زیر مجموعه خودش از لحاظ دسته پورسانتی یا همون حالت رنک یکی شد وارد پلن چند سطحی ( راهبری) می شود
در ایران تا الان شرکت زندگی سبز دماوند ، نیوشا نیک ، تکسو ، لیا تیم ، رادین از این پلن استفاده کردند
یکی از بزرگترین مشکلات و ضعف های این نوع طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ ، پیچیدگی بسیار زیاد آنهاست
این امر باعث می شود نظارت و درک آن را برای نتورکران سخت و دشوار بشود
اگر پلن درست طراحی نشود که نتوان به سادگی آنرا بیان کرد روند رشد شرکت در آینده دچار تنزل خواهد شد
انباشه سازی مشکل اصلی در طراحی پلن بازاریابی شبکه ای
در صورت عدم نظارت دقیق و لحظه به لحظه روی فعالیت شرکت هایی که از اینگونه طرح ها استفاده می کنند
ممکن است باعث شود که بازاریابان به سمت “پیش انباشته سازی کالا ” پیش بروند
بدین معنی که بازاریاب به دلیل اینکه علاقه زیادی دارد تا به حد نصاب هایی در فروش برسد
تا خودش را از سرشاخه ها جدا کند و بتواند پورسانت های زیادی را دریافت کند
لذا ابتدا خودش و سپس به اجبار دیگران را وادار به خرید مقدار زیادی کالا ( نه با هدف خرده فروشی ) کرده
در نتیجه خانه افراد مختلف به انبار کالاهای بی مصرف و بلا استفاده تبدیل خواهد شد
در این بین عده ی زیادی ناخواسته دچار ضرر و زیان های زیاد مالی میشوند که شدید این مورد خط قرمز می باشد
نکته : برای داشتن این نوع پلن حتما نیاز به یک مشاور آگاه در زمینه طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ دارید که بتواند با راهکارهای موجود نقاط ضعف های پلن جدا شونده را به پوشاند
طراحی پلن بازاریابی شبکه ای : یونی لول ( unilevel )
این پلن اولین بار در دهه ۹۰ میلادی ارایه شد
در نتایج کلی و جهانی ضعیفتر از پلن break away است
صد البته این نوع پلن در طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ به تنهایی به هیچ وجه پلن مناسبی نیست .
این پلن به شدت به عملکرد شخصی هر عضو بستگی دارد
باعث ایجاد فشار از سوی آپلاینها روی عملکرد شخصی اعضا می شود
کمترین آسیب آن انباشته سازی کالا می باشد
مزیت آن :
معرفی این پلن به مخاطبان بسیار ساده است
تنها با استفاده از ضریب رشد به همراه درصد های هر سطح امکان پذیر می باشد
یکی از پلن های اصلی برای ارائه محصولات مصرفی برای شرکت های بازاریابی شبکه ای پلن یونی لول است
بهترین حالت پرداخت در این طرح، پرداخت پورسانت در 3 الی 5 سطح است.
طراحی پلن بازاریابی شبکه ای : باینری :
یکی از جنجالی ترین و یکی از بهترین های طرح های پورسانت دهی در بازاریابی شبکه ای طرح باینری است.
به خاطر اینکه این نوع پلن محبوبیت خاصی بین نتورکران دارد
اکثرا شرکت های هرمی و غیر سالم از این پلن برای نفوذ سریعتر بین مخاطبان استفاده می کنند.
طرفداران این طرح با بیان اینکه با دو دست می شود رشد کرد
توضیح آن راحت و آسان است
همچنین مشارکت و همکاری گروهی در این طرح مثل اسپیل اور یا کاریکوتی
و مزیت های دیگر بیشتر شده است
پلن باینری و نگاه اشتباه به آن
نگاه اشتباه به پلن باینری اینکه کاربرد این پلن، برای شرکت هایی با محصولات غیر مصرفی مانند اشیای لوکس، صنایع دستی ، چرم ، ساعت و . . . است
دلیل توجیهشون هم اینکه قابلیت تجدید در خرید را در پریود زمانی کوتاه مدت ندارند و با ورودی گرفتن میشه پورسانت خوبی گرفت
علت اشتباه بودن اینکه ما بازاریابی شبکه ای بر اساس توانمند کردن اعضای تیممون
بر اساس حجم فروش خود و اعضای تیممون
چه از محل خرید اولیه یا فروش های بعدی می تونیم پورسانت بگیریم
حال وقتی محصول طول مصرف بلند مدت دارد مثل ساعت
این تصویر ساعتی است که من 17 سال پیش خریداری کردم
دقت کنید نوشته داخلش طلای 18 عیار داره و جز کالاهای لوکس است
17 سال در حال استفاده آن هستم و نیاز به تمدید ندارد
حال همچین محصولی در سبد کالایی باشد
یعنی هر فرد با آن حداقل 20 سالی یکبار به ایجاد گردش مالی می پردازد
وقتی محصولات مصرفی در سبد کالایی شرکتی که از این طرح استفاده می کند قرار بگیرد
پتانسیل بسیار خوبی در ایجاد درآمد زود بازده خواهد داشت
از همه مهمتر تعداد دفعات پورسانت گرفتن از فعالیت اعضای تیم بیشتر از محصولات با طول عمر بالا می باشد
برخی از منتقدین به طرح باینری معتقدند که شرط تعادل و سقف درآمدی از معایب این طرح است
از نظر شخصی خودم هر الگوریتمی برای دستیابی به اهدافی طراحی میشه
از ماشین بنز نمیشه انتظار کاربرد کشاورزی و از تراکتور انتظار داشتن امکانات لاکچری داشت
پلن ها ابزار هستند و هر کدام هم نقاط قوت و ضعفی به نسبت یکدیگر دارند
ساختار اجرایی و انصاف با توجه به الگوریتم ها می بایست طراحی شود
در حال حاضر پلن های داخل ایران از این پلن می توان در کنار پلن قدرتمند باینری از سایر پلن ها نیز در جهت پوشش ضعف استفاده کرد
در حال حاضر الگوریتم های طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ مدرنی ایجاد شده است
ترکیب این الگوریتم ها با هم می تواند قدرت پلن درامد زایی یک شرکت را با توجه به میزان درصد خروجی اعلامی شرکت چندین برابر کند.
به طور مثال :
در نظر بگیریم که شرکتی برای قسمت پلن از قیمت مصرف کننده 70 درصد در نظر گرفته است
می توان با ایجاد الگوریتم های مدرن و پیشرفته سال ۲۰۱۴ تا کنون
پلنی با خروجی ماهانه 1.800.000 دلار معادل 43 میلیارد تومان طراحی کرد
بدون اینکه 1 درصد از 70 درصد بیشتر پورسانت پرداخت شود که موجب ورشکستگی شرکت گردد
بدون اینکه به ۵۰ درصد تعیین شده دست بخورد
توصیه می کنم در زمینه طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ دقت کنید
هر چقدر می توانید در این قسمت سرمایه گذاری کنید
تا در شروع کارتان هر کسی که با شرکت شما آشنا می شود مشتاق همکاری با شما گردد
برای اشنایی بیشتر و در حد مبتدی می توانید به وب سایت mlmlegal مراجعه کنید
در کنار این 3 پلنی که اکثر ایرانی ها بلد هستند و البته فقط اسما
نه اینکه کامل با الگوریتم آن آشنایی داشته باشند .
23 تا پلن دیگه هم هست که چون این قضیه فوق العاده تخصصی است از اسم بردن آنها در این مقاله خودداری می کنم
جهت آشنایی با طراحی پلن نتورک مارکتینگ زیر نظر میلاد حبیب اللهی از طریق لینک زیر اقدام کنید
طراحی پلن نتورک مارکتینگ
