طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ یکی از ارکان مهم موفقیت در بازاریابی شبکه ای برای شرکت هایی که می خواهند در این تجارت بمانند و حتی اگر جدید آماده اند خیلی خوب مورد استقبال قرار بگیرند و رشد کنند پلن درآمد زایی است .

قدرتمند ترین دلیلی که هر کسی را به انجام فعالیت بازاریابی شبکه ای ترغیب می کند پلن درآمد زایی یک شرکت در کنار محصول است 

در این مقاله صرفا به پلن درامد زایی می پردازم : 

پلن های مادر در بازاریابی شبکه ای به نوع تقسیم می شوند که مهمترین آنها پلن بازاریابی شبکه ای جدا شوند یا بریک اوی ( Break away ) است

طراحی پلن بازاریابی شبکه ای : بریک اوی ( Break away ) 

این نوع طرح ، قدیمیترین و رایج ترین طرح سود دهی در بازاریابی شبکه ای است 

ابتدا با تخفیف به فاکتور فرد بدون در نظر گرفتن امتیاز یا ضریب کالایی شروع می شود 

پس از ارتقا سطح رده ای خود به مرحله ای می رسد که از سازمان بالاسری خود در پلن قبلی جدا شده و عنوان نهایی رده شرکت را دریافت می کند که معمولا به این رنک مدیر فروش گفته می شود .

اصل درآمد زایی هر فردی در این پلن این قسمتش است که هر دسته فروش یک سطح می باشد به طور مثال اگر به پلن درامد زایی شرکت ام وی (amway) در همین وب سایت مراجعه کنید می بینید که در شرکت ام وی دسته امتیاز فروش وجود دارد که هر گروه در این شرکت ۳ درصد از پورسانت حجمی و همچنین اختلاف دسته خودش با دسته دایرکتهایش را دریافت می کند .

بعد از اینکه فردی با زیر مجموعه از لحاظ دسته پورسانتی یا همون حالت رنک یکی شد وارد پلن چند سطحی می شود که در ایران تا الان شرکت زندگی سبز دماوند ، نیوشا نیک ، کاریزماتیک از این پلن استفاده کردند

یکی از بزرگترین مشکلات و ضعف های این نوع طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ ، پیچیدگی بسیار زیاد آنهاست که نظارت و درک آن را برای نتورکران سخت و دشوار میکند و اگر درست طراحی نشود که نتوان به سادگی آنرا بیان کرد روند رشد شرکت در آینده دچار تنزل خواهد شد

اشکال دیگر اینگونه طرح ها در این است که در صورت عدم نظارت دقیق و لحظه به لحظه روی فعالیت شرکت هایی که از اینگونه طرح ها استفاده می کنند ممکن است باعث شود که بازاریابان به سمت “پیش انباشته سازی کالا ” پیش بروند

بدین معنی که بازاریاب به دلیل اینکه علاقه ی زیادی دارد تا به حد نصاب هایی در فروش برسد تا خودش را از سرشاخه ها جدا کند و بتواند پورسانت های زیادی را دریافت کند لذا ابتدا خودش و سپس به اجبار دیگران را وادار به خرید مقدار زیادی کالا ( نه با هدف خرده فروشی یا اجرای برنامه های تسریع رشد سازمانی ) کرده و در نتیجه خانه ی افراد مختلف به انبار کالاهای بی مصرف و بلا استفاده تبدیل خواهد شد و در این بین عده ی زیادی ناخواسته دچار ضرر و زیان های زیاد مالی میشوند که شدید این مورد خط قرمز می باشد

نکته : برای داشتن این نوع پلن حتما نیاز به یک مشاور آگاه در زمینه طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ دارید که بتواند با راهکارهای موجود نقاط ضعف های پلن جدا شونده را به پوشاند

طراحی پلن بازاریابی شبکه ای : یونی­ لول ( unilevel ) 

این پلن اولین بار در دهه­ ۹۰ میلادی ارایه شد و در نتایج کلی و جهانی ضعیفتر از پلن انشعابی عملکرد داشته است که صد البته این نوع پلن در طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ  به تنهایی به هیچ وجه پلن مناسبی نیست .

این پلن به شدت به عملکرد شخصی هر عضو بستگی دارد و باعث ایجاد فشار از سوی آپلاینها روی عملکرد شخصی اعضا می شود که کمترین آسیب آن انباشته سازی کالا می باشد

مزیت آن :  معرفی این پلن به مخاطبان بسیار ساده است و تنها با استفاده از ضریب رشد به همراه درصد های هر سطح امکان پذیر می باشد . یکی از پلن های اصلی برای ارائه محصولات مصرفی برای شرکت های بازاریابی شبکه ای پلن یونی لول است و بهترین حالت پرداخت در این طرح، پرداخت پورسانت در ۷ – ۶ سطح است.

طراحی پلن بازاریابی شبکه ای : باینری Binary :

یکی از جنجالی ترین و یکی از بهترین های طرح های پورسانت دهی در بازاریابی شبکه ای طرح باینری است. به خاطر اینکه این نوع پلن محبوبیت خاصی بین نتورکران دارد اکثرا شرکت های هرمی و غیر سالم از این پلن برای نفوذ سریعتر بین مخاطبان استفاده می کنند.
طرفداران این طرح با بیان اینکه با دو دست می شود رشد کرد و توضیح آن راحت و آسان است و همچنین مشارکت و همکاری گروهی در این طرح به علت اینکه پرداخت براساس حجم فروش گروهی می باشد بیشتر شده است.
بیشترین کاربرد این پلن، برای شرکت هایی با محصولات غیر مصرفی مانند اشیای لوکس، صنایع دستی ، چرم ، ساعت و . . . می باشد که قابلیت تجدید در خرید را در پریود زمانی کوتاه مدت ندارند است و صد البته اگر محصولات مصرفی در سبد کالایی شرکتی که از این طرح استفاده می کند قرار بگیرد پتانسیل بسیار خوبی در ایجاد درآمد زود بازده دارد
از معایب این طرح میتوان به شرط تعادل و سقف درآمدی اشاره کرد که می تواند میزان رشد درآمدی را به شدت محدودیت بخشد

در حال حاضر پلن های داخل ایران از این پلن های اصلی در کنار استخر پاداش ، حجمی و در نهایت جوایز نقدی استفاده می کنند. این در حالیست که الگوریتم های طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ مدرنی ایجاد شده است که می تواند قدرت پلن درامد زایی یک شرکت را با توجه به میزان درصد خروجی اعلامی شرکت چندین برابر کند.
به طور مثال :
در نظر بگیریم که فردی داخل یکی از شرکت های فعلی درآمد ۱۰ میلیون تومانی دارد و این شرکت ۵۰ درصد از مبلغ فاکتور را برای سازمان فروش در نظر گرفته است . می توان با ایجاد الگوریتم های مدرن و پیشرفته سال ۲۰۱۴ تا کنون میزان درآمد این شخص را تا ۷۴ میلیون تومان بالا برد بدون اینکه به ۵۰ درصد تعیین شده دست بخورد

توصیه می کنم در زمینه طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ دقت کنید و هر چقدر می توانید در این قسمت سرمایه گذاری کرده تا در شروع کارتان هر کسی که با شرکت شما آشنا می شود مشتاق همکاری با شما گردد . برای اشنایی بیشتر و در حد مبتدی می توانید به وب سایت mlmlegal مراجعه کنید

 

در کنار این 3 پلنی که اکثر ایرانی ها بلد هستند و البته فقط اسما نه اینکه کامل با الگوریتم آن آشنایی داشته باشند . 23 تا پلن دیگه هم هست که چون این قضیه فوق العاده تخصصی است از اسم بردن آنها در این مقاله خودداری می کنم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

10 − یک =